Gestion commerciale cours et exercices




Objectifs du cours
  • Comprendre et maitriser les principes de base de la gestion de la FDV
  • Analyser et gérer l’activité des vendeurs
  • maitriser les techniques de vente
  • Etre capable de manager et piloter une équipe de vente

Plan du cours

  • volet i : force de vente 
  • volet ii : techniques de vente
  • volet iii : études de marche




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