a1.La stratégie de différenciation dépend de :
a.Une forte sensibilité des clients au prix
b.Un volume de vente élevé
c.La visibilité du comportement des coûts de la chaîne de valeur
d.L'identification des éléments de l'offre valorisée par les clients x
2. La stratégie de domination par les coûts consiste à :
a.commercialiser des produits identiques à ceux des concurrents et à un prix inférieur à l'ensemble des segments de clientèle x
b.commercialiser des produits identiques à ceux des concurrents à un segment de clientèle étroit
c.commercialiser des produits différents et à un coût supérieur à ceux des concurrents.
d. commercialiser des produits plus attractifs que ceux des concurrents à l'ensemble des segments de clientèle
3.Le positionnement stratégique d'une firme dans un secteur détermine :
a.sa rentabilité x
b.la qualité de ses produits
c.les interactions entre les activités principales et de support
d.l'efficacité commerciale
4. Lorsque l'entreprise commercialise une offre distincte de celles de ses concurrents auprès d'un nombre limité de segments de clients, cette stratégiecorrespond à :
a.la domination par les coûts
b.la stratégie de rupture
c.la différenciation
d.la focalisation x
5. La segmentation stratégique se fait à partir de :
a.Critères de segmentation internes
b.Critères de segmentation externes
c.Critères de segmentation internes ou externes
d.Critères de segmentation internes et externes x
6.L'enlisement dans la voie médiane révèle au stratège :
a.le danger d'adopter une stratégie générique
b.le danger d'adopter une stratégie hybride x
c.le danger d'adopter une stratégie incohérente
d.le danger d'adopter une stratégie de rupture
7.Les stratégies compétitives (ou génériques) s'appliquent :
a.En fonction des pays
b.Au niveau des DAS x
c.En fonction des capacités stratégiques de l'entreprise
d.Dans tous les cas
8.L'horloge stratégique représente :
a.Les opportunités stratégiques
b.Les positionnements concurrentiels possibles x
c.L'évolution de l'intensité concurrentielle
d.La chronologie des actions à mettre en place
9.La stratégie d'épuration consiste à :
a.Augmenter les volumes des ventes sur un bien standardisé
b.Diminuer les caractéristiques de l'offre x
c.Augmenter les caractéristiques de l'offre
d.S'intéresser à une petite partie de la clientèle
10.La stratégie fondée sur les coûts repose sur :
a.Des économies d'échelle et des gains d'expérience x
b.Des économies d'échelle et la valeur de l'offre
c.Les capacités d'innovation des entreprises
d.Les capacités d'adaptation des entreprises
11.(Q PHWWDQW HQ °XYUH XQH VWUDWpJLH IRQGpH VXU OHV coûts une entreprise risque :
a.De se faire copier
b.Rien du tout
c.D'altérer son image de marque x
d.L'obsolescence de son outil de production
12.Free a une stratégie :
a.De domination par les prix
b.Hybride x
c.De différenciation
d.De sophistication avec surprix
13.Parmi les modalités de développement, nous retrouvons
a.la stratégie d'alliance x
b.la stratégie de diversification
c.la stratégie de différenciation
d. la stratégie de confortement
14. La croissance interne consiste à
a.conquérir les marchés étrangers avec l'offre existante
b.conquérir de nouveaux segments de clientèle avec une offre nouvelle
c.développer la firme à partir des ressources et capacités disponibles et/ou par la création de celles-ci x
d.optimiser les activités de l'organisation en en intégrant certaines et en externalisant d'autres
15.Les avantages de la croissance interne sont
a.maintenir la continuité de l'entreprise en restant maître des choix stratégiques et de la destinée de la firme x
b.contourner certaines barrières à l'entrée via l'acquisition d'une firme pour laquelle ces obstacles n'en sont pas
c.création de synergies de complémentarités
d.partager les investissements liés au projet et en limiter les risques financiers
16.Quelle proposition concerne les alliances stratégiques ?
a.engendre des coûts et des difficultés de coordination et permet de réaliser un projet de développement qui aurait été impossible seul x
b.nécessite des capitaux élevés et permet de profiter d'un avantage fiscal
c.engendre des conflits d'intérêts et permet de contourner certaines barrières à l'entrée
d.génère des coûts élevés de création des actifs sur le long terme et permet de doter la firme d'un portefeuille cohérent et harmonieux
17.Lorsque les alliés coopèrent sur une étape amont de la chaîne de valeur et mettent en commun des ressources de même nature, l'alliance est de type
a.horizontal
b.vertical
c.intégration conjointe x
d.complémentaire
18.Une fusion-acquisition concentrique correspond
a.aux fusions et acquisitions entre firmes concurrentes
b.aux fusions et acquisitions entre firmes situées à des stades différents d'une filière
c.aux fusions et acquisitions entre firmes qui opèrent dans des métiers complémentaires x
d.aux fusions et acquisitions entre firmes qui opèrent dans des métiers sans lien les uns avec les autres
19.La croissance externe engendre des synergies de coûts par
a.une campagne de communication dynamique
b.le maintien de l'identité de chacune des entités
c.la mise en commun de certains actifs ou activités x
d.des actifs spécifiques
20.La croissance externe favorise l'apprentissage mutuel entre les entreprises
a.car chacune bénéficie des expertises de l'autre x
b.car chacune dispose d'un centre de formation adapté
c. car le sous-traitant dispose de compétences spécifiques
d.car chacune optimise les activités de l'autre
21. L'objectif de l'alliance d'intégration conjointe est de mettre sur le marché
a.un produit propre à chaque allié
b.un produit commun x
c.un produit concurrençant celui du sous-traitant
d.un produit complémentaire à celui du sous-traitant
22.L'alliance favorise
a.le transfert de savoir-faire entre les partenaires x
b.le renouvellement des exigences qualité
c.l'entrée sur les marchés financiers
d.le maintien de la culture d'entreprise
23.La croissance interne repose principalement sur
a.L'analyse de l'environnement interne
b.L'analyse de l'environnement externe
c.Les capacités d'innovation des entreprises x
d.La réactivité des concurrents
24. La croissance interne doit être mises en place principalement
a.Avec des partenaires puissants
b.Lorsque l'entreprise a de bonnes capacités d'autofinancement x
c.Quand le marché est en croissance rapide
d. Dans le cadre d'un marché à maturité ou en déclin
25. La croissance externe permet
a.De profiter de l'ensemble des retombées économiques
b.De mieux protéger ses capacités stratégiques
c.Une plus grande vitesse d'action x
d.D'éviter le phénomène du passager clandestin
26.L'alliance stratégique est généralement
a.Invariable et bilatérale
b.Permanente et bilatérale
c.Focalisée sur les ressources et compétences d'une organisation
d. Réversible et bilatérale x
27.L'alliance stratégique permet de
a.éviter les problèmes d'inertie
b.profiter du leadership de chacun
c.préserver l'autonomie x
d.éviter la dilution des ressources et compétences
28.Les stratégies de développement concernent les orientations sélectionnées par l'entreprise pour :
a.Décider du nombre d'activités stratégiques x
b.prendre en compte les pressions macro-environnementales
c.décider des activités à externaliser
d.d'éviter les nouveaux entrants
29.Les voies de développement sélectionnées par la firme concernent les choix relatifs au :
A. Système de l'offre de la firme x
B. Aux zones géographiques au sein desquelles elle opère x
C. Aux segments de client auxquelles elle s'intéresse x
D. Au mode de distribution de l'offre de la firme
30.Le choix de la stratégie de spécialisation s'appuie sur
a.une offre inchangée
b.une offre améliorée en qualité ou issue d'une meilleure rationalisation de production (compression des couts) x
c.une offre faisant appel à des ressources et des compétences acquises hors de son métier de base
d.une offre nouvelle à faible capitalisation de la maîtrise des activités de sa chaîne de valeur
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